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漳州的電商企業如何玩轉社交電商提升私域流量轉化率?

2019-12-06  來自: 漳州創新網絡公司-電子商務與運營服務部門 瀏覽次數:40

長久以來互聯網經濟浪潮一浪接一浪,尤其是這兩年的社交電商更是殺紅了一片。大家都知道,做電商推廣經常會聊到微信朋友圈的裂變,裂變營銷猶如萬金油一樣,任何一家公司的運營人員只要一提到做活動,必然會以裂變的形式展開,屢試不爽。


也有一些活動在嘗試過裂變之后,陷入迷茫的境地:比如有些粉絲裂變一般要送福利,但是送的禮品價值低,效果不明顯;但是如果送的東西價值高,則會擔心后續變現是否能回本。


我們來分享一下社交電商領域的經驗總結。


一、粉絲如何裂變?


要裂變,首要的條件是要有足夠的粉絲,那么如何獲取粉絲?


“低價送!”這是很多運營者的回答,低價的東西誰會不要。于是,他設計了一張海報,除了主題、如何送的規則外,還標注了超低價僅需9.9元。


“淘寶原價成百上千元的鋼琴教程,現在只需要分享到朋友圈,就可以超低價格入手,并額外送一本樂譜書,精美的制作不用擔心書的質量?!彼硎?,粉絲裂變首先要注意的是送的東西因為價值低,誘導性不強,裂變則變得十分困難。其次,雖然送的東西具有很高的價值,具有極強的誘導性,有助于裂變,但是必須考慮成本和后續變現。


活動一經推出,他的用戶從300人一下激增到1700余人?!叭慷际且獙W鋼琴的,可謂是精 準用戶。那么這些用戶怎么留?還是裂變!我用其他的中高級樂譜打包出售,僅需9.9元,并包含視頻教程,怎么算用戶都不虧?!?/p>


正是抓住用戶的心理,9.9元的課程他又賣出去了2000多人?;蛟S有人會問,這樣做的效果真的好嗎?


有經驗的運營者都會表示,在粉絲經濟時代,樹立個人IP形象很重要。不論是羅胖,還是吳曉波,之所以有人買單,就是因為其IP形象值得信任,被用戶所認可?!八械牧炎冋n程,我請的都是音樂專業人士授課,在專業、質量上肯定毋庸置疑的。其次,我在圈內本身就具有一 定的知名度,由我來推廣,用戶肯定會認為這門課程是高品質的課,值得購買?!?/p>


二、以超低價格推廣,能收回成本嗎?


“近幾年一些公司才引進職業經理人,但我身邊有的朋友在2008年就聘請了職業經理人,幫助老板控制公司運作成本?!鼻捌诘耐度胧且盁X”的,但怎么在較短的時間內變現,決定了企業的生死存亡。


舉個鋼琴課教學的小案例:

2016年初,沈先生推出微信自媒體“藍調小生鋼琴課”,每月除了免費的課程外,同時也會做一些高品質的收費課程,半年后就賺錢?!扒岸螘r間周杰倫的新歌上線,馬上我就做了專門的視頻,用這種跟熱點的方式,抓住用戶?!彼榻B,不到一杯奶茶的價格,學習一個課程,相對于傳統一對一的高價教學,此類方式大大降低用戶的學習成本。


除了高品質課,還有一種變現方式就是出樂譜書。沈先生介紹,一本制作精良的樂譜書成本并不高,僅12元,針對喜愛音樂的人,他的售價僅38元,放眼相比動輒百元的書籍,“我的書其實賣得并不高?!?/p>


其次,沈永生還在書里的每個樂譜上印上了二維碼,他解釋此舉除了增加用戶黏性外,其實也是新的變現手段?!爱斢腥丝礃纷V還是不會彈時,他可以掃描對應的二維碼,手機里會自動打開相應的教學視頻課程,價格僅幾元,大多數都會付費,也是一筆收入來源?!?/p>


既然開了琴行,琴行自然要賣琴了。但沈先生表示這是錯誤的觀念?!爱斢龅较矏垡魳返挠脩魰r,我們會推薦他們買琴。但遇到猶猶豫豫的用戶時,我們會推薦他們租琴?!彼麖娬{,線上學鋼琴的用戶自然會遇到此類情況,將他們引導到店里,針對性的銷售,也是一種營銷手段。



確實在經濟不景氣的情況下,用戶的獲取變得十分困難,一般情況獲取一個用戶的成本均成百上千,這種快速裂變的方式對我來說是種新的啟發。其次,還有引流的方式,不論線上如何好,還是需要線下的配合,達到雙劍合壁的效果。

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